对于初创网站来（lái）说，最好（hǎo）从小的（de）目标开始做起，即使资源、资金、人力等方（fāng）面非（fēi）常丰富（fù），刚开始也最好从小处开始做起。确定（dìng）网站（zhàn）定位（wèi）的第一原（yuán）则：小即（jí）是美。

在网站发展初（chū）始（shǐ）阶段，网（wǎng）站的（de）目标最好（hǎo）要够小，小并不（bú）一定就不好，大并不一定（dìng）就好，因为想到和得到（dào）之间还（hái）存在距离。目（mù）标很（hěn）高（gāo）远（yuǎn），定位（wèi）很宏大，并不代表网站就能达到定位希望达到的（de）目标（biāo）。为了实现大目（mù）标，最好从小目标开（kāi）始。

定位小目标（biāo），也不是否定（dìng）将来的大目标。精确的（de）定位往往反而有（yǒu）利于网站（zhàn）进一步发展（zhǎn），因（yīn）为在（zài）不同的发展阶段（duàn）定位是可以变化的。比（bǐ）如美国著名（míng）的社交网（wǎng）站Facebook原来是为美（měi）国部（bù）分著名（míng）高校（xiào）的学生提（tí）供服（fú）务的社区，而后来则向（xiàng）社会开放。如果一开始（shǐ）就向社（shè）会开放，很难想（xiǎng）象Facebook能够流行起来（lái）。

如果一开始定位（wèi）过大，往（wǎng）往造成战线（xiàn）过长（zhǎng），资源不够集中，精力不（bú）够集中，最后很难形（xíng）成优（yōu）势。

比如要建（jiàn）立一个交友社区网站（zhàn），最好不要所有内容都涉（shè）及，需要（yào）找到一个（gè）点，从小处开始，比如这个点可以是社会化属性相关，比（bǐ）如学（xué）校、公司（sī），Facebook就是靠人的社会化属性这个点来出发的，通过学校这个（gè）已（yǐ）经形成的（de）社区化组织作为交友网站的突破（pò）点；也可以是兴趣，比如都喜欢音乐，喜（xǐ）欢K歌（gē），那么可以建立一（yī）个在线K歌主题的（de）网站等等。如果是做视频的网站，视频网站已经很多了，这个时候可以更小一点，从视频+K歌为（wéi）出发点（diǎn），做视频K歌网站（zhàn）也是（shì）一个可以（yǐ）进（jìn）行的突（tū）破点。

不仅（jǐn）要（yào）小，而且还需（xū）要找（zhǎo）到（dào）一个基点（diǎn），这个点（diǎn）就像想（xiǎng）根据（jù）地一样，是网站创立，发展（zhǎn），壮（zhuàng）大的依（yī）靠点，像迅雷以下载基（jī）点，像（xiàng）百度以搜索为基（jī）点等，刚开始的时候，这个点可能很（hěn）小，但是（shì）当根据地壮大之后，就可以繁衍出（chū）无数的应用，并因此成（chéng）就互联网大业。如果一开始，点太大，点太（tài）多，什么都想得到，什么都不肯放（fàng）弃，最后（hòu）的结果是什么（me）都得不到。贪婪是人性中一个永恒的话题，但是（shì）保持克制，却（què）是走向成功的重要条件（jiàn）。

找（zhǎo）到这个（gè）点，需要从如下三个方面看（kàn）：

1.有良好性价比的市（shì）场空间

2.有用户需求尚未（wèi）充分（fèn）满足

3.相比于（yú）竞争对手有独特优势

1.网站（zhàn）定位必须考虑市场前景：找到性（xìng）价比高的市（shì）场（chǎng）空（kōng）间

比如现（xiàn）在（zài）去做门户，给你1亿（yì）元，谁能保证做得好呢？这（zhè）个市场经过多年发展，基本格局（jú）已经定下来了（le），要跻身门户的行列，需要花费大量的人力、资金和资（zī）源，也不一（yī）定（dìng）能建立起来（lái）。因（yīn）为，用（yòng）户的习惯，门户本（běn）身的优势都不（bú）是一天（tiān）建立（lì）起来的（de），都是长期积累（lèi）的结果。为什么后来（lái）腾讯成功进入了门户之列（liè），因为腾（téng）讯坐拥QQ的用户优势，这是其（qí）进入门户（hù）一个独特优势。所以（yǐ），确定网站（zhàn）的定位要找到（dào）性价比高的市（shì）场（chǎng）。什么（me）是（shì）性价比（bǐ）高的市（shì）场？从用户的需求考虑这个问题，比（bǐ）如有比原有应用更好更（gèng）方（fāng）便（biàn）的应用（yòng），比如（rú）下载速度（dù）更（gèng）快；能够（gòu）搜索（suǒ）出更符（fú）合用户需求的信息；比（bǐ）如最新（xīn）的应用，在视（shì）频流行起来（lái）之前，率先进入视频领域，比（bǐ）如在率先进入网（wǎng）络（luò）销（xiāo）售钻（zuàn）石等B2C领域。当初hao123的（de）网址（zhǐ）导（dǎo）航网站（zhàn）是性价比高的典型例子（zǐ）之一。

这个性价比（bǐ），当然也涉及技术投入（rù）、资金投入以及人力投入（rù）的问（wèn）题，如果是好的（de）应用（yòng），但（dàn）是投入成本（běn）很高，可能也不是一个好市场，当然对于大（dà）公（gōng）司（sī）来（lái）说，这可（kě）能不（bú）是一个问题。

2.网站定位必须考虑用（yòng）户的新需求：找到用户需（xū）求的蓝海（hǎi）

用户（hù）的需求（qiú）分为已满足的需求（qiú）和尚（shàng）未满足的（de）需求，进入（rù）已充分满足需求的领域，成本将会非常（cháng）高，如果（guǒ）能找到用户未被（bèi）满足的需求，就能创造一个蓝海。比如，率先（xiān）进（jìn）入了某些行业的网（wǎng）络（luò）B2C直销服务；当传统（tǒng）的搜索网站进行（háng）模糊（hú）搜索时，率先进（jìn）入（rù）了提供相对（duì）精确的（de）问答式（shì）服务（wù）。

3.网站定位（wèi）必须考（kǎo）虑竞争对手：找到（dào）独特（tè）的竞争（zhēng）优势（shì）

有独特（tè）的优势，比（bǐ）如发明一（yī）个新的技术，比如（rú）当初的skype，比如（rú）当初（chū）的Googel搜索引擎等。这些都是竞争对手一时（shí）难（nán）以企及的。

总（zǒng）之（zhī），以上的几点可以（yǐ）最后（hòu）总结为一点：那就是用（yòng）户价值。能（néng）够提供给用户价值的（de）网站最终都能实现商业（yè）价值（zhí）的转化。这里所说的用户价值和用户体验是不（bú）同的。用户体验（yàn）好（hǎo），并不一（yī）定有用（yòng）户价（jià）值，用户有需求（qiú），也并不一定有用户价值（zhí），这（zhè）是一（yī）个综合考量的问题。

最后，在把定位确定下来之前，可以反思一下：如果网（wǎng）站是这样定位的话，能够给（gěi）用户（hù）提供（gòng）什么样（yàng）的价值？这个价值是不是（shì）用户需（xū）要的？如果需要，有（yǒu）多大规模的用（yòng）户需要它（tā）？用（yòng）户是不是愿（yuàn）意为它付钱？这样的价值是不是其他（tā）网站（zhàn）已经提供？这样（yàng）的价值是不是其他网站也很容易提供？